Avec l’arrivée imminente du printemps, les vacanciers planifient leurs réservations pour les vacances d’avril et les mois à venir. Il se peut pourtant que votre calendrier n’affiche que quelques réservations… Mais pas d’inquiétude, il n’est pas trop tard pour remédier à cela et pour augmenter votre nombre de locations tout au long de l’année !
OVO Network a rassemblé pour vous 8 conseils afin d’augmenter le nombre de nuitées réservées par des vacanciers.
Soyez disponible et réactif aux demandes des vacanciers
Il est primordial d’être réactif afin de répondre rapidement aux demandes de vos potentiels vacanciers. Si ces derniers veulent vérifier la disponibilité de votre chalet, ou vous poser toutes sortes de questions sur leur séjour, ils attendent une réponse rapide. Cela leur permettra d’accélérer leur prise de décision en ce qui concerne leur chalet pour les vacances, et évitera qu’ils ne réservent une autre alternative.
C’est pour cela qu’une réponse sous quelques heures est recommandée afin d’améliorer l’expérience de vos clients, leur confiance lors de leur réservation et ainsi plus largement votre réputation. Et donc, d’obtenir plus de locations !
Similairement, vous pouvez proposer un calendrier instantané, qui permet aux vacanciers de vérifier la disponibilité de votre chalet en temps réel, ainsi que de le réserver sans passer par le propriétaire. En revanche avec cette option, vous n’aurez plus le plaisir d’échanger en direct avec vos locataires, et la solution peut être difficile à installer, et à maintenir.
Créez la nouveauté
Dans le but de démarquer votre chalet, et ainsi obtenir plus de locations, ou de redonner envie à d’anciens locataires de revenir en vacances chez vous, il est intéressant de créer de la nouveauté dans votre chalet. Cela peut être fait de différentes manières.
Une première option consiste à ajouter un élément spécifique, comme un tableau, une paire de ski décorative, de modifier la couleur d’un mur ou de changer un canapé, tandis qu’une alternative plus globale consiste à repenser entièrement votre décoration. Vous pouvez faire cela en modifiant le style d’une pièce en particulier, ou en revoyant l’ensemble de l’aménagement intérieur de votre chalet. La rénovation est un moyen efficace d’augmenter vos tarifs de location, ou de fidéliser votre clientèle.
Une autre alternative est de penser votre décoration selon les saisons et évènements de l’année : Noël, la Saint-Valentin, l’été, l’automne… Vous pouvez retrouver quelques astuces décoratives selon les saisons sur notre blog Construction & Design.
Vous pouvez également investir dans un équipement de cuisine ou de bien-être. Cet investissement apportera une réelle valeur ajoutée à votre chalet et permettra à vos locataires de profiter d’une expérience unique.
Changez vos photos
Augmenter le nombre de vos locations passe également par une augmentation de la visibilité de votre propriété. Et pour ce faire, les photos mises en avant dans votre annonce sont primordiales. En effet, des photos professionnelles et bien prises, viennent mettre en avant la qualité, l’ambiance, l’espace disponible et les équipements de votre chalet. Cela permet ainsi aux vacanciers de s’y projeter, de déclencher un coup de cœur, et donc de réserver.
N’hésitez pas à prendre des photos de chaque pièce sous différents angles de vue afin de produire un rendu réaliste qui permettra aux futurs vacanciers de bien imaginer les lieux.
Si vous souhaitez approfondir votre compréhension sur la prise de bonnes photos immobilières pour obtenir plus de locations, vous pouvez lire notre article Comment réussir votre photographie immobilière ?
Chalet Xanadu Morzine – Montriond
Retravaillez vos annonces
Bien que les photos soient importantes, c’est plus largement toute votre annonce qui doit être parfaitement construite et rédigée, pour obtenir plus de locations. Si vous avez peu de réservations, cela peut venir du fait que votre annonce n’est pas assez claire et attrayante. Assurez-vous qu’elle donne toutes les informations utiles aux vacanciers, qu’elle mette en valeur toutes les caractéristiques du chalet, ses équipements, ses disponibilités et ses tarifs. Et, comme dit précédemment, des photos magnifiques sont nécessaires afin de venir illustrer ces différents propos et déclencher le coup de cœur.
D’autres détails peuvent également être appréciés par les vacanciers, tels que les visites et activités à faire aux alentours, les magasins et restaurants à proximité, ou encore les transports.
Si tous ces éléments sont expliqués de manière claire et visuelle, votre annonce permettra d’attirer de nouveaux locataires et de leur assurer une expérience réussie.
©Office du Tourisme
Revoyez vos tarifs
Une autre raison pouvant expliquer un faible taux de réservation peut se trouver au niveau des tarifs. Plusieurs questions se posent alors : vos tarifs sont-ils au prix du marché ? Votre location est-elle trop chère ? Vos tarifs sont-ils compétitifs ?
Pour y répondre, n’hésitez pas à examiner les prix pratiqués par vos concurrents, afin d’ajuster les vôtres en conséquence. Il faudra cependant veiller à maintenir un tarif supérieur à votre prix plancher, qui est le prix minimum à partir duquel votre activité de location devient rentable.
Gardez également à l’esprit qu’il peut être intéressant de faire des offres spéciales à certaines périodes creuses de l’année. En effet, il vaut mieux louer à un prix plus bas que laisser votre chalet vide ! Vous pouvez donc faire des réductions pour certaines dates, ou pour des réservations de dernière minute. Il est aussi courant de faire une tarification en fonction de la saison : haute saison, basse saison et saison intermédiaire (selon la région).
N’hésitez pas à vous rapprocher de professionnels de la gestion locative, qui vous permettront de proposer des prix de location en accord avec votre offre, qui sauront convaincre les vacanciers et ainsi vous obtenir plus de locations, tout en maximisant vos revenus locatifs.
Ouvrez votre calendrier aux courts séjours
Pour obtenir plus de locations, une autre solution est d’ouvrir votre calendrier à des séjours de courte durée, plutôt que de limiter les réservations à une semaine entière.
Cela permet de cibler également les vacanciers qui cherchent un logement pour un week-end ou pour quelques jours seulement. Cette stratégie peut ainsi vous aider à élargir votre clientèle et à augmenter le nombre de locations. Il s’agit donc d’une manière de remplir les périodes de creux dans votre calendrier. Pour éviter une perte de revenus, il est important que votre stratégie tarifaire soit en accord avec vos charges et vos objectifs.
Une fois encore, des professionnels de la gestion locative pourront vous accompagner à l’élaboration de votre projet de location et vous aider à maximiser vos revenus locatifs.
Unplash
Soulignez les avantages pour certaines catégories de vacanciers
Il peut être avantageux pour vous de permettre d’accueillir les enfants en bas âge et/ou les animaux de compagnie.
Vous pouvez ainsi spécifier clairement dans votre annonce que votre chalet est ouvert aux animaux de compagnie. Cela vous donnera plus de visibilité auprès des propriétaires d’animaux qui chercheraient des lieux de vacances où leurs compagnons à quatre pattes sont acceptés.
En ce qui concerne les enfants, il est important de fournir tous les équipements nécessaires pour leur sécurité, leurs repas, leur literie ainsi que des jeux et activités. Vous pouvez également mentionner ces équipements dans votre annonce pour attirer les vacanciers qui cherchent une location adaptée aux familles.
Chez OVO Network, si votre chalet est équipé pour accueillir les plus jeunes, vous pouvez obtenir le label Cool for Kids. Ce dernier vous permettra d’être référencé directement parmi les chalets familiaux et ainsi augmenter votre visibilité.
Changez de stratégie marketing
Pour obtenir plus de locations, notre conseil final, qui est sans doute le plus crucial, consiste à modifier votre stratégie marketing. Cela reprend forcément les points cités ci-dessus, mais concerne surtout votre support de réservation.
Terminé le site internet fait-maison pour louer votre chalet, ou les petites annonces sur diverses plateformes en ligne, que vous gérez vous-même. Il est temps de passer à la vitesse supérieure et de faire confiance à la plateforme experte de la location de chalets en montagne depuis 2008, leader dans les Alpes françaises ! Implantée à travers toutes les Alpes, OVO Network touche des vacanciers du monde entier en toute saison.
À travers notre site internet, notre marketing multi-canaux, nous mettons tout en œuvre pour améliorer la visibilité de votre chalet, grâce à des annonces de qualité, des photos professionnelles, et un référencement optimal. Cela se reflète dans nos résultats, avec un taux d’occupation annuel de nos chalets partenaires de 78% !
En appliquant ces différents conseils, vous pourrez améliorer l’expérience de vos clients, augmenter votre visibilité en ligne, et donc attirer plus de locataires tout au long de l’année.
Si vous êtes propriétaire d’un chalet dans les Alpes, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers OVO Network afin qu’il réponde à toutes vos questions et vous aide dans votre activité locative.
Cet article vous a plu ? N’hésitez pas à consulter d’autres sujets relatifs à la rentabilité de vos locations :
